随之新技术和销售市场的对外开放，手板加工企业在产品功能上都不会有很多的差别，而且客户的认知价值距离都特别大。就拿一部30万元的小汽车和一部100万元的车来比较，也许在功能性上不会有太大的差距，但是在驾驶的过程和外型上，却能给人不同的体会和快乐。而多出的70万元买的正是这些核心价值。
再举一经典案例，星巴克一咖啡，咖啡严格来说只是饮料，但是为什么一杯饮品能这么吸引住购买者呢？因为人们需要一个属于自己可以享受的空间和时间，星巴克先在感观上让你感觉愉悦，觉得自由，才让咖啡卖得无往不利！手板加工企业也是如此，只有让客户感到体验好，才能为此买单。
协和模型认为，其实不管任何产品，手板加工企业要在设计构思方面，去贴近用户，与用户相联，一旦有了用户所需的工艺价值，就是客户期待的载体！
手板加工行业也不例外，如何成功加工一件手板模型，归根结底就是要让客户觉得我们的整体实力强劲，加工这件手板没有任何问题。而此时还需要用专业自然的方式让客户去认可。
手板加工企业需要学会感情营销，充满感情的产品故事更具有说服力，从客户的根本需求和精神需求去制定生产计划，提供符合客户的精神需求服务，让客户感到舒心安心放心！
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