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手板模型加工厂和贸易商打交道要注意什么
发布日期: 2024-07-01
阅读数: 18
手板模型加工厂和贸易商打交道要注意什么

  外贸谈判磋商环节中,难度大的是贸易公司和手板模型加工厂的合作,存在有或大或小的矛盾。几乎保持每周给印度贸易商V报几个盘,却一直存在报价多成交少的问题。

  上个月的PMM[**]项目,客户依旧是只发盘没做及时的回应,手板模型加工厂的业务小黄于是通过社交平台,电话进行沟通之后,他回复到,他们公司一直很想和协和模型成交,但是由于是贸易商,协和模型给的价格他们接受不了,利润不大。

  小黄站在V的角度重新审视了贸易公司和手板模型加工厂在合作中出现的困难,并且逐步分析其中的厉害关系,并且加以化解,从而跟他们达成了合作。简单来说,贸易公司看工厂无非在意这几点:

  a.价格问题

  b.货期没保障

  c.配合度不好,反应慢

  贸易商对时间和价格敏感,通常回复询盘的速度成为手板模型加工厂的优势,不过价格还是决定了能不能成交。如果速度快,价格合适,一般马上就能成交。其实工厂有工厂的难度,贸易也有贸易的难度。所以在进行合作的时候,需要站在各自的角度去考虑,从而实现双赢的效果。

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